橘子小说网 > 我要做超级神豪 > 第五章:销售心理(求收藏)
    “看吧,泽哥,还是我这招好使吧。”

    洛天祥一边帮着钟文泽收拾着地上的东西,一边开始了一波自我夸奖:“我告诉你,在这种闹市区摆地摊,你价格够低还是不够的,还得吸引眼球。”

    “此话何解?”

    钟文泽虚心求教。

    他并不觉得虚心求教是什么丢脸的事情。

    相反。

    死鸭子嘴硬,往往才是最尬的。

    “你不知道这也不怪你,你家庭殷实,不知道我们这种普通家庭孩子的花钱心理。”

    洛天祥说着就蹲在了地上,熟练的摸过钟文泽摆在边上的香烟,裹了一口:“你看哈,你带着你的女朋友在逛街,如果你本身很有钱的情况下,看到这里有八块八的丝袜,买几双那叫花钱买个体验,无所谓。”

    “但同样的,如果你本身是这种普通家庭的孩子,你带着你女朋友逛街,女朋友不开口的情况下,你会好意思给她买八块八的丝袜穿嘛?不会吧。”

    “咱们这个客户群体是年轻人,年轻人多多少少都有点好面子的嘛。”

    洛天祥也是个老烟枪了,几句话下来,半根烟没了:“八块八的丝袜,有市场而且市场很大,这种价格适合在网上买,因为网上有私密性,买来穿着别人也不知道你这个是多少钱的,就好比以前咱们对这个拼夕夕不屑一顾,但拼夕夕为什么还会这么火?”

    “所以,这个时候想要别人购买,就需要一个催化剂了,这个催化剂就是人气,搞噱头吸引人气。”

    “当一个人问这个丝袜怎么卖,边上想买的人他有些不好意思上来买,因为面子薄。”

    “但是当很多人都在买你这个丝袜的时候,剩下的那些不好意思的人,他心里的最后一丝屏障也就消失的无影无踪了,有需求的直接买了,你说是不是这个道理。”

    说完。

    洛天祥潇洒的吐了一口细长的烟线,做出一副快夸我的姿态。

    “这波操作拉满好吧!优秀!”

    钟文泽非常认可他的这波解释。

    简单点来说。

    这就是叫从众心理。

    一个人不好意思做的事情,但是当很多人都在这么做的时候,那大家都会被同化了。

    这个时候。

    钟文泽也突然就想明白了,自己当初选定在这里卖丝袜的时候,看中的就是周围都是夜场,有丝袜消费的群体。

    但是他忽略了一个最致命的因素。

    夜场工作的小姐姐,挣钱往往都很多,花钱也快,朋友与朋友之间,这种攀比心理,好面子的心理比常人也要更重很多。

    你说她会当众来你这地摊买八块八的丝袜嘛?

    她不会呀!

    怕被小姐妹笑话呀。

    “你小子,真他娘的是个人才!”

    钟文泽再次一拍自己的膝盖:“好好留着你的狗头,以后我有重用。”

    “嘿嘿。”

    洛天祥倒有些不好意思了,羞涩的笑了笑:“对了,还没问你呢,泽哥怎么想着出来摆摊卖丝袜了,体验生活?”

    在他的印象里。

    钟文泽算是家境非常殷实的家庭了,完全没必要摆个地摊啊。

    “实话跟你说,我以后准备开公司。”

    钟文泽一脸认真的看着他:“所以呢,现在摆地摊经营,那就是想先体验一下这个感觉,找一下调调。”

    这句话是真的。

    他肯定不能直接告诉洛天祥,自己是在做系统发布的任务,但是,开公司是认真的,一旦实践成功,钟文泽的理想将是征程与大海。

    “我靠真的假的!”

    洛天祥一下子来了兴趣,把手里的烟屁股一丢,搂着钟文泽:“我泽哥,那你以后可以带着我,我可是不可多得的人才。”

    一个敢说,一个敢信。

    洛天祥并不觉得钟文泽在说笑话。

    因为钟文泽的家境不允许他说笑话呀。

    “必须的!”

    钟文泽自己也是这么想的。

    洛天祥这个人,除了平时说话不怎么着调以外,但是这小子心思非常的活络,比同龄的同学成熟很多,是个不可多得的人才。

    自己在学校成立的工作室,能选他做外交官,也不是凭空挑选出来的。

    就在两人把东西收拾的差不多的时候。

    一个年轻女子出现在了摊位前面,一股略微浓郁的酒味伴随着一阵香水味扑面而来。

    这一次她离得比较近,所以两人就闻到了这股子气味。

    酒味抛开,这股淡淡的香水味,很好闻,不像是劣质香水的气味。

    钟文泽跟洛天祥两人皆同时抬头。

    正是之前钟文泽赠送丝袜的那个六分女子。

    年轻女子拎着自己的小包包站在原地,小包包非常的精致,看着应该价格不低,这跟她的身份略微不符。

    “不错嘛,小哥,之前看你一直都没有开张,这才一个多小时,卖完了都。”

    年轻女子扫视着即将收拾好的摊位:“我原本还想兑现承诺,给你走走销量来着呢。”

    “谢谢了!你还记着呢。”

    钟文泽龇牙一笑,露出一口皓白的牙齿:“你要是真需要的话,我车上还有,我去给你拿。”

    “去吧,尺码颜色随意。”

    年轻女子点了点头,算是肯定,随口说到:“凑够一百块吧。”

    “稍等。”

    随后。

    她就看到钟文泽打开了后面停车场上的红旗hs7的后备箱,笑道:“有点一丝,开着车子来摆地摊么?”

    在等待的过程中。

    洛天祥同学就显得有些猪哥了,他还保持着刚才蹲着的姿势,略微仰视。

    这个角度看过去,正好是抬头看着面前这个穿着黑丝袜包臀短裙的年轻女子,掖进裙子里的白衬衫有点紧,勒的上身曲线明显。

    再搭配上那双小高跟,抱着膀子站在这里,稍稍多了几分高冷的感觉。

    六分女子,是钟文泽给她的打分。

    毕竟。

    钟文泽同学的评分向来比较严格。

    但是在洛天祥眼里,要他来打分的话,能给八分八,十足的大美女呀。

    这个角度,对他来说,也是有着十足吸引力的。

    男人向来都喜欢探索深幽。

    他整个人的目光都变得闪躲起来,想看又不敢光明正大的看,如同做贼,遮遮掩掩的。