橘子小说网 > 打造体育帝国 > 073 指点
    这次进京,杨驰没有联系任何人,悄悄奔袭过来。目的跟前往盛海一样,考察下杨露的工作情况。

    他带着冒招弟,慢慢在街上行走。两人裹得严严实实,身上都是羽绒服,只是天气还不错,没有下雪,只有道路两旁的树干诉说着冬天的寒冷。

    两人在几个店面走了一圈,现虽然天寒,装修现场还是很热闹,进展也很快,而且内装修进行了一大半,很快就能透气完摆货品。

    “只是早了几天,有这样的进度,并不比盛海的进度慢。”杨驰心里想着,尤其考虑到京城的天气,他已经对杨露的工作很满意。

    对直营店的选点、装修工作,总部资金支持非常到位,只要有需求,稍微测评之后就能划拨。资金上的保障,给了直营店最大的底气,他们的进展也一个比一个疯狂,恨不得马上装修完毕,进入销售阶段。

    “老板,盛海的张明明一直在监工,天京的经理杨露,看来走的是另外的路子。”冒招弟最近不断吸收杨驰的精华,管理上的问题,也有一些理解。

    “她们是一个大区经理,有这样的权限。我作为老板,放权之后,看的只是结果,只要结果是好的,我不介意他们用什么方法。”杨驰慢慢走着,打量着店面内部装修。

    装修风格严格按照总部规定的格调,拉盖尔、因托尼和飞驰鞋业的装修风格完全不一样。但简约、大气的风格是共通的。

    店面外围也竖着几个广告牌,几个品牌鞋的广告很显眼,只要路过的,都能留下点印象。而且杨驰现,装修点有几个人一直在观察指点,应该是杨露聘请的监工之类的,相当于外包出去。

    进入天京办事处,杨驰才见到杨露。

    “咦?老板,您来了。怎么不说一声,我要去接您。”杨露还是一头短,一身黑色职业装,很干练。

    看到杨驰稍微有点意外,但很快适应过来。她甚至帮杨驰把羽绒服挂在衣架上。房间里暖气充足,跟春天一般,只有架子上的羽绒服,才让人看到点冬天的气息。

    杨驰坐在沙上,也让冒招弟坐在一旁,反正外人都以为冒招弟是自己秘书,无所谓。

    “没什么事,你忙你的。”杨驰随手拿起京城的报纸,不是哪个领导到企业走访,就是哪里又有新的党建经验。

    权力的味道,在京城各个地方渗透着。就连社会版新闻,最受人关注的,还是二世祖们掐醋拼爹的新闻,喜闻乐见。

    杨露不敢怠慢,赶紧冲了一杯茶,茶香浓郁,“这是海中省的岩茶,特地给老板准备的。”

    又送了一杯给冒招弟,“冒秘书,您也尝尝。”杨露盯着年轻靓丽的冒招弟,眼神直放光,看得冒招弟心里毛。

    “谢谢杨姐!”她赶紧端起茶杯,假装抿着喝,有点烫嘴。

    杨露转身拿了最近的汇报,“老板,这是这周的情况汇报。您看看,我本来打算明天给您,正好您过来了,省得再了。”

    杨驰接过文件夹,翻看一看,里面清清楚楚的数据,都是京城地区的工作数字,还有一些是市场调查的结果。杨露喜欢用数据说话,这是她的思考,更是优势,让杨驰很喜欢。

    “数字很详尽,等下你把电子版给我。”杨驰合上文件,“你里面提到年底的冲量问题,说开店的时候,京城天气寒冷,逛街的人会少,有什么办法解决吗?”

    “我想了两条解决方式。第一个是开张之前,送一些优惠券出去,比如2o元、3o元的优惠券,就给家庭主妇,吸引这些群体过来。她们对商品价格很敏感,有点小利益,就会走一遭。”

    “另外一个,我计划跟公交公司协调一下,租几部公交车,开业当天免费输送客人,定几个点,2个小时左右一班,只要有我们的购物小票,就能免费乘车。”

    “可以,我同意。”杨驰继续问道,“这几个想法都是短期做法,长远来看呢?有没有办法增加人气?让消费者对我们的品牌忠诚度更高?”

    “我想,主要还是广告投入方面,把我们产品的定位定好了,不怕顾客不来。”杨露慢慢组织说辞,“还有就是鞋子价格要坚挺,不要一直打折,会降低我们产品的保值空间,顾客的心理信赖感也会下降。”

    “还是不够大胆!”杨驰抿口茶,“这样,我给你一点思路。这个年底,我们先瞄准公务员和商务人士两个群体,到相应小区配送一些宣传册,印上我们的产品,记住,宣传本要高级,让人一看就不舍得丢。”

    “里面都是我们的高端鞋品,让他们挑选,或者在网上订购,或者打电话订购,甚至手机短信订购,都可以,我们送货上门。年底我们先临时聘用一批兼职配送员,主动送货上门,也可以货到付款。”

    “等忙过这段时间,可以跟当地的邮政或者快递公司合作,全城配送。”杨驰张口就来。

    他还想着在网络上销售呢,只是现在网购还不完善,很难展。最大的问题,是全国交通网络不够健全,快递运送业整体展不够,传输度偏慢。

    另外一个,网络购物这样的潮流,还有一个时间段的接受过程,网络支付也不方便。

    在天京,有这样的条件。公务员和商务人士多,购买力强。我们做点服务,可以绑住这样的群体,给他们树立一个服务周到的想法,未来他们在选择鞋子的时候,很容易继续选择杨驰这边的产品。

    这些群体,主打高端商务鞋品,没个588起都不好意思喊出来,便宜的还不让买。

    “对了,先送一些优惠券出去,面对公务员群体和高端商务人士,只要拥有优惠券,他们可以享受送货上门的同时,还能指定我们的配送员送到指定人手里。”

    给他们送礼用。一双几百块的鞋子,在这年头算是不小的礼物,很多人会利用来送领导送长辈。

    杨露刷刷记录着,不停点头。她对杨驰的想法,再次佩服不已,这个老板,一直能给人惊喜。

    “我这些都是初步想法,你再完善一下,我不希望年底的擂台赛,你这边输给盛海。”

    “老板放心,我一定会努力的。”杨露握紧拳头。

    盛海的张明明同样备受关注,她也是听说过的,虽然素未谋面,两人已经暗地里较劲,都想压对方一头。